屹堯科技：2018年過去了，我很懷念它

2018年，是我第二次為中國企業效力。次是畢業后的份工作，那時學工業自動化的我，去了一家香港的媒體當編輯。那時年輕，為采訪很多跨國公司的VP、GM而沾沾自喜，跟朋友聊天，開口就是我認識誰誰。好在我很快發現了這一點，問了自己一個問題：“你認識誰，誰認識你？”然后，我離職了，進到一家瑞士公司做市場。轉眼，又是十來年過去。如今，對于別人是否認識我，卻也早已經不在意。年紀漸長，在意的人和事兒，確實越來越少了。沒辦法，知道了自己能力有限，實在顧不過那么多。這點我就不如我夫人，那天去逛街，走出商場后，她批評我說：“讓你出門前好好打扮一下你不聽，沒看剛才那服務員怎么看你？”我很努力地想了想，還是沒想起那個服務員是什么樣子，我也不知道，她怎么看我，這事兒對我到底多重要。或許，是我對她不夠尊重？

當然，并不是所有人的看法我都不在意。2018年，我次體會到一種傳說中的難過。那是在德國慕尼黑的展會現場，那個土耳其人當面說：“你們中國的東西不行，你至少要比那幾家便宜10%，或者15%，否則賣不掉的。”是的，當面，那老家伙說這話時面帶笑意，但他不是在開玩笑。我身邊的程博士挺身而出，跟那老外爭辯，終老外為他的表述道歉了，說他無意歧視，但那的確是他們國家的現實。那一刻心里挺難受的，不全是因為，被人近乎指著鼻子說你不行的感覺，這輩子都沒幾次。我一直以為自己心挺大的，別人在網上罵山東人如何，罵上海人如何，我都從不還嘴，覺得關我屁事。按說，中國的概念更大，我該更不在乎才是。但，發現還是不行,一個哥們勸說我：“糾結這些屁事干嘛？你算哪根蔥？好好*，等出國后就不是中國人了。”

被老外瞧不上，還不是傷心的。還是2018年，我親眼看到了好多明著往國產微波消解儀頭上潑臟水的進口論證，瞎話能說到“國產微波消解儀都是家用微波爐改裝的”這種程度，然后堂而皇之地簽名、蓋章。“怎么可以這樣？”我問同事。然后，他們看我的眼神，就像看一個問“何不食肉糜”的傻小子：“一直是這樣，比這更過分的都有。”好吧，這已經是2018年的中國，在屹堯科技微波消解儀已經在近一百五十家國字頭和省字頭單位廣泛使用的2018年，在我們產品已經出口到德國、英國、意大利和日本等眾多發達國家的2018年。好吧，美國沒去賣了，他們收我們25%的關稅，不記我們的好，我們很多單位給它們的微波消解儀免稅。我們不反對，只是吐槽一下罷了。2018年過去了，“質疑”這事兒，在是否要堅持下去這點上，我們仍然沒有統一的決心。有理，但，無利，這是生意，不是賭氣，但，這難道不該是個講理的地方？

講理這事兒，目前好像確實很難。百度一下“屹堯”兩個字，你就知道，好吧，大約你知道我是在說誰。“別太較真，很多公司都那么干，也不止他們一家。又不然，你們也掛上他們名字。”這是當時很多勸我的人的原話。我承認他們說的是事實，但，憑什么？不違法但惡心人的招數很多，但一家所謂的上市公司，拿著股民的錢這么做，真的合適？“我得問問德國、英國、意大利那些國家的經銷商，這事兒他們怎么看，或者，可以拜托他們問問他們國家商會那邊對這事兒的看法。”我跟王總這么說。他哈哈大笑著說：“魯迅說他向來不憚以壞的惡意揣測中國人的，但是家丑還是不可外揚啊。”是啊，雖然恥于跟他們為伍，但別人還是習慣拿他們跟我們相提并論。“干點兒正事兒，好嗎？”大約，我也只能這么跟他說了。只是，顯然，沒什么用。“我是流Mang我怕誰，能奈我何？”的小紙條，人家就那么貼在腦門上。

無能為力，是的，很多時候，就是這樣。好在，也不全是這樣。同樣是2018年，屹堯科技不但在國內繼續保持高速增長，在海外也取得了飛躍式發展。意大利和日韓繼續迅猛增長，德國那邊的TOPEX+也已經打開了局面，有了持續的定單。俄羅斯市場進入正軌，東南亞市場更是多點開花。2018年，屹堯科技在海外市場上讓人傷心的地方，是馬來西亞，剛去那邊洽談合作的王總，雖然合作談成了，但是崴了腳，現在還拄著登山杖。明年，我們會去迪拜，去河內，去任何一個有機會證明中國制造品質的地方。去告訴那里的人，中國的微波消解儀，已經很好用了；去讓更多人知道，中國有一家靠譜的儀器公司，叫屹堯科技，它也是中國制造。“還不如到海外注冊個公司，賣起來哪兒還會這么費事兒？”這是阿聯酋那邊的代理商提議的，他不是個這么提議的老外，通常這么說：“東西不錯，但，可惜是中國的。”

是中國的又怎樣呢？2018年就要過去了，在后一周，屹堯科技的服務工程師們忙著四處裝機，生產部那邊近乎供不應求。同樣四處奔忙的是應用專家，他們在北京《2018分析檢測技術與儀器發展創新論壇》上講座，在杭州的《浙江省樣品前處理技術創新會議》上講座。杭州的講座結束后，有老師特意走到我們展臺說：“真沒想到國內的微波消解儀已經到這水平了。”是啊，微波消解儀不算什么大設備，一個前處理儀器而已，確實也不怎么受關注。在這個不怎么被關注的細分市場，屹堯科技已經努力了近二十年，并在2018年通過了國家重大儀器專項的驗收。一路走來，有太多讓我們感恩的人和事兒，科委的，學會和協會的，眾多同行的幫襯，當然，更重要的，還是客戶的信賴和支持。“其實除了耗材貴點，他們家的用得也挺好。但我們也愿意給國產儀器證明自己的機會。”這是12月份一個進口品牌的用戶親口對我說的。對此，我們唯有感激，并盡，去對得起這份信任。

 “難道把問題留給下一代？”倪總在2018年被采訪時如是說。是的，至少在微波消解儀這個領域，我們應該不用讓下一代為難了。在他們長大前，我們希望能做到——不管是在世界上哪個角落，中國的微波消解儀，都不會被別人要求便宜一點，僅僅因為那是中國人造的。

2018年過去了，我很懷念它。那一年，金庸走了，一個叫徐曉東的人開始“武林打假”；那一年，我們直面*強國的貿易戰，醒悟很多方面差距的確還很大，但我們沒有倒下；那一年，《我不是藥神》催人淚下，然后人們再次憤怒地發現，疫苗也有人敢弄虛作假；那一年，個稅開啟專項扣除了，因為工作的人不只是*，還要養家；那一年，我們已經不再年輕，但，卻也還沒有老，我們一直在努力，希望留給孩子們一個更好的國，更好的家……